3 modi per supportare le Sales Operations
Il mondo delle Sales Operations ha le sue regole che lo mantengono come uno dei pilastri del business. La maggior parte delle organizzazioni gioca seguendo le stesse regole, usando gli stessi strumenti e le stesse tattiche. Un settore che non ha ancora visto un’adozione diffusa – ma vedrà un’enorme crescita nei prossimi cinque anni – è il sales engagement. Questo potrebbe essere di supporto nella produzione di una pipeline piena di potenziali clienti che sono soddisfatti del processo di vendita. Il concetto di “sales engagement” non è nuovo, la definizione di una piattaforma di coinvolgimento delle vendite (SEP) si è evoluta. Una volta limitato nella funzionalità come strumento per automatizzare la chiamata e il nurturing, SEP è diventata una preziosa tecnologia di vendita che non solo automatizza il processo di…
